Chcete pri kúpe bytu vyjednávať o jeho cene? Odborník radí, čomu sa treba vyhnúť hneď na začiatku!

Kúpa bytu či domu býva jednou z najväčších životných investícií. Ak chcete, aby bola čo najnižšia a plánujete o cene nehnuteľnosti vyjednávať, začnite prípravou na obhliadku. Odborník na reality Ján Palenčár totiž upozorňuje, že počas nej môžete nechtiac prezradiť viac, než by ste chceli.

Odborník na nehnuteľnosti: Nadšenie z obhliadky si nechajte pre seba

Pri obhliadke nestačí sledovať iba dispozíciu, stav nehnuteľnosti či lokalitu. Dôležité je aj to, ako sa počas nej správate. Ak vám byt okamžite padne do oka, môže byť ťažké nedať nadšenie otvorene najavo. Podľa odborníka na reality Jána Palenčára však práve vtedy môžete prísť o časť svojej vyjednávacej pozície pri rokovaní o cene.

„Najväčšou chybou je, že kupujúci pristupujú ku kúpe nehnuteľnosti veľmi emotívne. To znamená, nabok dávajú objektívne hodnotenie faktov, či sú to už fakty týkajúce sa technického stavu nehnuteľnosti alebo povedzme právneho stavu, ale viac sa venujú tomu, či sa im nehnuteľnosť páči, akú má atmosféru, že sú nadšení a podobne. A to je niekedy problém predovšetkým pri rokovaní o výške kúpnej ceny, lebo veľmi ťažko je, keď kupujúci príde na prvú obhliadku a hneď sa nadchne,“ vysvetlil pre joj.sk.

Nové bývanie - Ján Palenčár

Zdroj fotky TV JOJ

Predávajúci si môže všimnúť, že byt „musíte mať“

Pri kúpe nehnuteľnosti sa ľahko stane, že si človek začne ešte počas obhliadky predstavovať, kde bude mať sedačku, ako si zariadi kuchyňu či ako bude v byte žiť. Práve preto môže na chvíľu ustúpiť do úzadia to, čo by mal objektívne preverovať. Navyše predávajúci pochopí, že má pred sebou záujemcu, ktorý je ochotný urobiť veľa preto, aby byt získal. „Dá všetkým najavo, ako veľmi chce kúpiť túto nehnuteľnosť a potom otvorí tému, či by sa nedala znížiť cena. To je potom veľmi náročné,“ upozornil Palenčár. „Pokiaľ predávajúci vidí, ako veľmi sa nám tá nehnuteľnosť páči a ako sme nadšení, tak potom hovoriť o tom, že by sme chceli nejakú cenu... Samozrejme, nemá dôvod predávajúci upravovať cenu, keď vidí, že to je naozaj naša vysnívaná nehnuteľnosť,“ dodal odborník.

Obhliadka bytu - ilustračné foto

Zdroj fotky Pexels

Ako sa správať na obhliadke?

Neznamená to, že by ste mali hrať divadlo, tváriť sa znudene alebo zámerne hľadať na byte chyby. Oveľa rozumnejšie je zachovať si pokoj a sústrediť sa na fakty. Pýtajte sa na technický stav, rekonštrukcie, mesačné náklady či právny stav nehnuteľnosti. Všímajte si detaily a svoje rozhodnutie si pokojne nechajte prejsť hlavou až po odchode z obhliadky. A ak sa vám byt naozaj páči? Nadšenie si pokojne nechajte pre seba. Predávajúci totiž nemusí vedieť, že ste práve našli svoje nové bývanie.

Sledujte reláciu Nové bývanie každú nedeľu o 17:50 na JOJke alebo kedykoľvek na JOJ play!