Kľúčové pravidlo pri obhliadke bytu: Toto správanie vám môže zhoršiť vyjednávanie o cene!

Obhliadka bytu je prvý kontakt s potenciálnym novým bývaním. Ak nájdeme to pravé, často už na mieste podľahneme emóciám. A práve to je chyba. Odborník z realitného trhu radí, ako sa správať, aby ste si nesťažili možné vyjednávanie o cene!

Obhliadka bytu je moment, keď sa rozhoduje viac, než si myslíte. Nestačí si len pozerať dispozíciu či stav nehnuteľnosti. Dôležité je aj to, ako sa správate. Aj relácia Nové bývanie upozorňuje na chybu, ktorú robí množstvo kupujúcich a môže ich stáť množstvo peňazí.

Obhliadka bytu - ilustračné foto

Zdroj fotky Pexels

Emócie si nechajte pre seba

Keď sa vám byt zapáči, je prirodzené nadchnúť sa. Problém nastáva vtedy, keď to dáte najavo až príliš otvorene. Odborník na nehnuteľnosti Ján Palenčár z relácie Nové bývanie radí jasne. „Klientom odporúčam, aby pri obhliadke neprejavovali prílišné emócie prezrádzajúce silný záujem o kúpu. Takéto správanie často sťažuje rokovanie o cene, a to aj v prípade, ak má kupujúci realitného poradcu,“ vysvetlil.

Prečo je to problém? Je to jednoduché. Ak predávajúci vycíti, že byt „musíte mať“, vaša vyjednávacia pozícia sa výrazne zhorší. Môže to viesť k tomu, že nebude ochotný znížiť cenu, nebude ustupovať pri podmienkach, a zároveň bude mať navrch v rokovaniach. Inými slovami, sami si znižujete šancu vyjednať si lepšie podmienky.

Nové bývanie - Ján Palenčár

Zdroj fotky TV JOJ

Ako sa správať na obhliadke?

To, že si svoje emócie máte nechať pre seba neznamená, že máte pôsobiť nepríjemne alebo odmerane. Ide o rovnováhu. Ideálne je zachovať si neutrálny postoj a pýtať sa vecné otázky. Dôležité je aj nevychvaľovať byt pred predávajúcim a nedávať najavo, že ste už rozhodnutý. Aj keď sa vám nehnuteľnosť veľmi páči, pokojné vystupovanie vám môže ušetriť peniaze.

Je jasné, že kúpa bytu je často aj emotívna záležitosť. Predstavujete si budúci život, zariadenie, rodinu. No práve tieto emócie môžu byť pri rokovaní nevýhodou. Úspešní kupujúci kombinujú nadšenie s rozumom a presne to robí rozdiel.

Sledujte reláciu Nové bývanie každú nedeľu o 17:50 na JOJke alebo kedykoľvek na JOJ play!